ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ

ВИЧЕ КОНСАЛТИНГ представляет актуальную программу корпоративного бизнес-тренинга «Техники управления дебиторской задолженностью».

Авторский тренинг Ирины Синчаловой  направлен на внедрение стандартов управления дебиторской задолженностью и развитие коммуникативной компетентности у специалистов отдела продаж, оказывающей прямое влияние на успешность проведения переговоров. Эта тема особенно актуальна в настоящий момент, когда проблема не платежей является типичной для всех отделов продаж, отгружающих продукцию на условиях отсрочки платежа.  Корпоративный формат включает в себя модульный блок, который посвящён разработке или коррекции Стандарта управления дебиторской задолженностью. Совместная работа участников по разработке этого документа формирует чувство сопричастности, не допускает игнорирования разработанных правил и мотивирует на  командную работу по выполнению плана возврата дебиторской задолженности.

Результатами проведения бизнес-тренинга для участников являются:

• формирования навыка проведения эффективных коммуникаций по возврату дебиторской задолженности с чётким пониманием цели и конечного результата переговоров;
• мотивированная работа команды отдела продаж на возврат денежных средств должниками и выполнение плана;
• готовность оказать нейтрализующее сопротивление манипулятивным техникам, применяемым должниками;
• развитие способностей к стрессоустойчивости в процессе коммуникаций по возврату дебиторской задолженности;
• уверенность в себе и нацеленность на запланированный результат переговоров.
  

Подробная программа бизнес-тренинга