Ярмарка специалистов

Программист 1С
М, ВО, 1972

Профессиональные навыки:
Производство детских игрушек.

·  поддержка пользователей;

·  доработки по запросам;

·  составление технических заданий;

·  реализация проектов на 1С 8.2;

·  оптимизация существующих алгоритмов.

·  написание конфигураций под нужды компании;

·  программирования в среде 1С Предприятие 8.х;

·  внедрение проектов по бюджетированию в надстройке Инталев;

·  консолидация конфигураций и баз;

·  оптимизация работы существующих алгоритмов для повышения производительности работы баз данных и снижения нагрузки на сервера;

·  самостоятельная настройка серверов ИБ под MS SQL, серверов приложений под 1С;

·  полноценное внедрение управленческого учета;

автоматизация заявок на оплату с подвязкой к документообороту с согласованием оплат.

Региональный менеджер оптовых продаж химического сырья
М, ВО, 1976

Профессиональные навыки:
Оптовая торговля химическим сырьем и продуктов спецхимии.

·  продвижение на украинский рынок и развитие нового направления Performance products таких мировых брендов (эпоксидные смолы, компаунды, материалы для литейной оснастки);

·  Permabond Adhesives (клеевые технологии);

·  Airex (структурные пены применяемые в производстве композитных материалов); 

·  Saertex (ткани для производства композитных материалов);

·  Airtech (материалы для вакуумной инфузии а так же ручного ламинирования);

·  Molykote (смазки, пасты, дисперсии);

·  Dow Corning (герметики, силиконовые резины,энкапсулянты); 

·  Vuki (полиэфирэмидные смолы для пропитки обмоток двигателей и трансформаторов);

·  Cartiera Di Nebbiuno (креппированная бумага и изоляционные материалы) и ряд других.

·  поиск крупных потенциальных клиентов по сегментам производства (электроника, приборостроение, химическое производство, композитные материалы, металлургия и пр.).

·  работа с главными специалистами компаний - Главный инженер, главный конструктор, главный механик, главный технолог,(совместное тестирование образцов продуктов, техническое консультирование по продуктам и внедрение их в технологический процесс).

·  техническая поддержка средних и крупных компаний по направлению Performance Products в закрепленных регионах.

·  подготовка и проведение презентаций. Подготовка коммерческих предложений потенциальным и ключевым клиентам. Заключение договоров на поставку.

·  участие в выставках - ярмарках. Проведение тренингов для дистрибуторов в регионах;

·  посещение обучающих тренингов у партнёров - производителей (Польша, Словакия, Россия).

Руководитель отдела продаж
М, ВО, 1981

 Профессиональные навыки:
 Крупнейший международный производитель и дистрибьютор лакокрасочных материалов.
•обеспечение достижения целевых объемов продаж;
•управление торговой командой (2 территориальных  менеджера, 23 технических консультанта);
•ведение переговоров с топ-менеджментом заказчиков;
•поиск новых прямых партнеров (дистрибьюторов, дилеров) в регионе;
•увеличение покрытия дилерской сети, поиск новых конечных клиентов;
•разработка и внедрение бизнес-процессов для эффективного управления продажами в рамках компании.
•работа с локальными и национальными сетями;
•управление (от идеи до реализации) проектами, направленными на рост бизнеса клиента;
•продвижение идей, процессов и нововведений Компании у клиента;
•организация эффективных промо-мероприятий, управление маркетинговыми фондами;
•разработка и внедрение бизнес-планов для развития продаж.
•активный поиск клиентов в регионе;
•работа с государственными предприятиями отрасли;
•контроль остатков регионального склада, ценообразование в регионе;
•годовое/месячное планирование продаж.

Руководитель отдела продаж
М, ВО, 1983

Профессиональные навыки:
Представительство ведущего российско-итальянского производителя керамической плитки и гранита в Украине.
•работа с основными международными и национальными DIY-операторами;
•переговоры, договора, коммерческие условия;
•ценообразование;
•управление ключевыми категориями  разработка стандартов бесперебойного сбыта;
•прогнозирование  структурирование и систематизация бизнес процессов;
•подбор и обучение персонала;
•управление персоналом (38 чел.);
•разработка мер по увеличению объемов продаж и эффективности отдела;
•планирование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий;
•опыт успешного входа в торговую сеть;
•планирование, организация, мотивация и контроль отдела продаж.
•активный поиск и сопровождение клиентов;
•разработка программ сотрудничества;
•построение и развитие дилерской сети на территории Украины;
•заключение дилерских договоров;
•полное ведение клиента;
•анализ, отчетность.

Руководитель направления
М, ВО, 1985

Профессиональные навыки:
Розничная  и оптовая торговля строительным инструментом.
•составление и выполнение ежемесячных планов продаж;
•работа с существующими клиентами и поиск новых;
•заключение договоров, сопровождение сделок;
•переговоры с украинскими производителями;
•работа с тендерными комитетами, знание тендерной документации;
•обслуживание безналичных продаж;
•контроль работы магазина и персонала;
•подбор и обучение персонала;
•анализ конкурентной среды, мониторинг и ценообразование;
•продажа товара через сайт компании: консультирование клиентов по товарному ассортименту;
•введение товарного ассортимента в базу, заливка контента на сайт магазина и постоянное обновление контента;
•организация и координация курьерской доставки;
•регулярное участие в тренингах компании по повышению квалификации.

Генеральный директор
М, ВО, 1969

Профессиональные навыки:
Реализация проектов в сфере управленческих и информационных технологий для украинских и международных компаний. создание управленческих систем на основе комплекса бизнес-приложений Oracle E-Business Suite.
•управление компанией, специализирующейся на создании управленческих систем на основе бизнес-приложений Oracle.
•вывод на рынок ноутбуков, новых модельных рядов товаров;
•продажи и маркетинг ИТ продукции (ноутбуки, мониторы, печатающая продукция, комплектующие), корпоративные продажи в Украине, Республике Беларусь и Молдове;
•отчетность президенту компании;
•разработка стратегии продаж, планирование, контроль бюджета департамента, контроль ценообразования и прибыли, управление каналом сбыта, маркетинговая политика.
•продажи и маркетинг ноутбуков в Украине, странах Балтии, Республике Беларусь и Молдове;
•продуктовый маркетинг;
•управление каналом сбыта.
•руководство отделами продаж вычислительной техники, предпродажной поддержки и логистики;
•управление комплексными проектами.
•продажи продукции и услуг корпоративным заказчикам IBM в Украине по вертикалям рынка (государственный сектор, финансовый, промышленный и транспорт);
•координация работы с ключевыми заказчиками IBM в Украине;
•развитие локальных услуг для заказчиков IBM.

Руководитеь отдела продаж
М, ВО, 1975

Профессиональные навыки:

Розничная  и оптовая торговля строительными материалами.
•организация продаж и учет предприятия;
•активный поиск клиентов;
•управление департаментом продаж (планирование, выработка стратегии, контроль);
•организация и ведение активных и пассивных продаж, поиск и привлечение клиентов (реклама, СМИ и т.д.);
•выполнение плана продаж, увеличения объема продаж;
•работа с корпоративными клиентами и первыми лицами компаний;
•проведение рекламных компаний, организация и участия в международных выставках;
•анализ сбыта (срез конкурентной и ценовой ситуации, ценообразование).
•анализ доли рынка компании, SWOT анализ компании;
•контроль прибыльности компании (анализ АВС и XYZ);
•контроль эффективности.
•решение административных вопросов, финансово-хозяйственная деятельность компании.

Руководитель направления
Ж, ВО, 1983

Профессиональные навыки:
Генеральный импортер замковой продукции  и систем безопасности.
•эффективное сотрудничество с 40 маркетами, увеличение объёма продаж.
•взаимодействие с ответственными лицами центральных офисов, а так же руководителями отделов локальных ТЦ;
•изучение конкурентной продукции, спроса и потребностей покупателей;
•взаимодействие с региональными офисами СПВ Компани для оптимизации работы строймаркетов в этих регионах; организация проведения обучения персонала;
•анализ ассортимента и его обновление;
•рекомендации по формированию заказов, проверка их адекватности; согласование возвратов неликвидных и выводимых артикулов;
•координация работы менеджера-администратора по приёму заказов и отгрузкам;
•контроль взаиморасчетов и бонусных оплат;
•составление плана продаж, формирование статистических данных для руководителя компании;
•выбор поставщиков, организация закупок и формирование ассортимента «общестрой»: сухие смеси, гипсокартон, профиль, деревоизделия, кровля, водосток, теплоизоляция, кирпич (более 2000 артикулов);
•оценка и анализ коммерческих предложений на предмет выгодных условий и минимальных цен;
•переговоры, заключение договоров с поставщиками, подписание спецификаций;
•оплата продукции и контроль поставок, взаиморасчетов в 1С 8.;
•координация работы отдела «Общестроительные материалы» во всех торговых центрах сети на территории Украины (назначение розничных цен, скидок, распродаж; оптимизация остатков и заказов;
•составление и корректировка планограмм; ревизия наличия товара и выкладки на полках);
•выездные экспертизы - регулярное посещение магазинов, обучение товароведов – под началом 6 человек;
•планирование и проведение маркетинговых мероприятий для привлечения покупателей;
•анализ продаж, рентабельности, оборачиваемости; изучение рынка и мониторинг конкурентов;
•разработка предложений для качественного улучшения результатов работы и долгосрочное планирование.

Руководитель отдела продаж
М, ВО, 1970

Профессиональные навыки:
Продажа инструмента, мотто-техники, садово-парковой техники.
•осуществление продаж торговых марок на закрепленной территории;
•анализ рынка и конкурентной среды;
•ведение и расширение клиентской базы;
•проведение переговоров;
•выполнение плана продаж;
•расширение ассортимента по торговым маркам (ТМ Hitachi, TM Texas, TM Snapper);
•ценообразование.
•изучение, анализ и оценка рынка и конкурентной среды;
•составление отчетов по результатам работы с клиентской базой;
•определение ценовой политики на рынке профессионального электроинструмента;
•маркетинговые исследования рынка инструмента;
•организация и проведение инвентаризации склада;
•организация и контроль проведения рекламных акций и мероприятий по продвижению ТМ;
•контроль и управление дебиторской задолженностью;
•выведение на рынок ТМ Worx (Китай);
•ведение торговых марок украинского производства ТМ Электросила, ТМ Карпаты.