14-15 мая 2011г. состоялся первый блок четырехдневной программы обучения менеджеров по продаже компании "Хайтеч Эдвертайсмент".

14-15 мая 2011г. состоялся первый блок четырехдневной программы обучения менеджеров по продаже компании "Хайтеч Эдвертайсмент". Бизнес- тренер Роман Петров.

Компания “Хайтеч Эдвертайсмент” основана в 2006 году с целью предоставления качественных инновационных услуг в сфере наружной рекламы. Сегодня компания активно формирует всеукраинскую сеть Видео-бордов (светодиодных экранов) – объектов наружной рекламы нового поколения.
Программа бизнес-тренинга позволила участникам ознакомиться с основными компетенцямии, которые необходимы менеджеру по продажам для удержания инициативы и успешного проведения переговоров о продаже от «холодного» звонка до постпродажного обслуживания.
Участники совместно с тренером, еще раз прописали пути поиска потенциальных клиентов, и, как оказалось нового для многих, метода взятия рекомендация в B2B сегменте.
Участники тренинга получили практические рекомендации по общению с различными типами личности при взятии рекомендаций и получении наводок.
В ходе практических упражнений участники разобрали способы установления контакта с потенциальным клиентом, установление контакта с ЛПР.
Активно принимая участие в ролевых играх участники еще раз освежили в памяти основные правила ведения телефонных переговоров, закрепили навыки работы с возражениями при телефонных переговорах.
Ролевые игры по проведению встречи с клиентом, предоставили возможность каждому участнику еще раз отработать на практике основные правила подготовки к встрече, включая предварительный сбор информации о клиенте, выбор места встречи, необходимость использования технологии SMART в планировании цели переговоров по продажам и обязательное наличие основной и запасной целей переговоров.
Таким образом проведенная программа уже достигла первых целей корпоративного тренинга, которые были поставлена перед его началом - получение навыков планирования процесса переговоров и эффективного убеждения клиентов сегмента В2В и системное понимание функции продаж и осознания важности собственных профессиональных и личностных качеств для достижения поставленных целей.